Immobilie verkaufen ohne Makler – geht das wirklich?
Für wen ein Privatverkauf realistisch ist, wo typische Fehler entstehen und warum die Preisfindung den weiteren Ablauf prägt.
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Privater Immobilienverkauf
Immobilie privat verkaufen
Ohne Makler zu verkaufen ist möglich, wenn Preis, Unterlagen, Vermarktung und Auswahl der Käufer professionell vorbereitet werden.
Marktwertreport ansehenEhrliche Einordnung
Für wen ist ein Privatverkauf realistisch?
Ein Privatverkauf kann gut funktionieren, wenn Sie Zeit für Vorbereitung, Anfragen, Besichtigungen und Verhandlungen einplanen, die Objektunterlagen beherrschen und auch bei kritischen Rückfragen sachlich bleiben.
Weniger geeignet ist er bei hohem Zeitdruck, rechtlich oder baulich ungeklärten Besonderheiten, Konflikten zwischen Beteiligten oder wenn Ihnen die Auswahl und Prüfung von Kaufinteressenten nicht möglich ist. Dann kann professionelle Unterstützung sinnvoller sein.
Preisorientierung
Der Angebotspreis steuert den gesamten Verkaufsprozess
Der Startpreis beeinflusst Sichtbarkeit, Nachfrage, Besichtigungsdynamik und Verhandlungsspielraum. Er sollte nicht aus Wunschvorstellungen oder einem einzelnen Online-Rechner abgeleitet werden.
Mehrere Strategien sind möglich
Je nach Objekt und Marktlage kann ein marktgerechter Angebotspreis, ein bewusst knapp kalkulierter Einstieg oder ein Preis mit moderatem Verhandlungsspielraum sinnvoll sein. Ein Angebot unter Marktwert ist keine allgemeine Empfehlung. Entscheidend sind eine belastbare Preisorientierung und ein konsequenter Vermarktungsplan.
Drei Videos aus der Praxis
Privatverkauf Schritt für Schritt einordnen
Die Videos behandeln Eignung, Preisfindung, Besichtigungen und Käuferauswahl. YouTube wird erst nach Ihrer ausdrücklichen Zustimmung geladen.
Preisfindung und Verkaufsstrategie
Wie Marktpreise entstehen, welche Preisstrategien möglich sind und wie Angebotspreis, Nachfrage und Verhandlung zusammenwirken.
Alternativ direkt auf YouTube öffnen ↗Besichtigungen und Käuferauswahl
Gesprächsführung, Warnsignale, Finanzierungsprüfung und der sinnvolle Umgang mit schriftlichen Kaufangeboten.
Alternativ direkt auf YouTube öffnen ↗Mögliche Entscheidungsgrundlage
Der Marktwertreport
Der Marktwertreport ist eine kompakte sachverständige Wertorientierung auf Grundlage Ihrer Objektinformationen, Unterlagen, Fotos und verfügbarer Markt- und Grundstücksdaten. Es findet kein Ortstermin statt.
Er ist kein Verkehrswertgutachten nach § 194 BauGB und keine vollständige Verkehrswertermittlung nach ImmoWertV. Für gerichtliche, behördliche oder streitige Zwecke sowie komplexe oder unzureichend dokumentierte Objekte kann ein Kurzgutachten oder Verkehrswertgutachten erforderlich sein.
ab 690 € bruttoETW 690 €, EFH/RH/DHH 790 €, ZFH 890 €; regelmäßig fünf Werktage bei vollständiger Datengrundlage.
Verkaufsfahrplan
Sieben Schritte vom Preis bis zur Übergabe
- 01Preis und Strategie festlegenEine realistische Wertorientierung erarbeiten und daraus eine zum Objekt, Markt und Zeitrahmen passende Angebotsstrategie ableiten.
- 02Unterlagen vollständig vorbereitenGrundrisse, Flächen, Energieausweis und weitere Objektunterlagen frühzeitig zusammentragen und Widersprüche klären.
- 03Exposé und Präsentation erstellenAussagekräftige Fotos, klare Fakten und eine ehrliche Beschreibung verbinden.
- 04Reichweite und Vermarktung planenGeeignete Portale, Zielgruppen, Zeitpunkt und Bearbeitung der Anfragen festlegen.
- 05Besichtigungen strukturierenTermine, Gesprächsführung, Datenschutz und Dokumentation verbindlich organisieren.
- 06Kaufinteressenten prüfenErnsthaftigkeit, Finanzierung und Verbindlichkeit vor der Reservierung nachvollziehbar klären.
- 07Notar und Übergabe vorbereitenKaufvertragsentwurf prüfen lassen, Fälligkeiten beachten und die Übergabe dokumentieren.
Fachlicher Hintergrund
Fachliche Verantwortung und Mitwirkung
Markus Rehkugler
Diplom-Sachverständiger (DIA), Diplom-Finanzwirt (FH) und seit rund 30 Jahren in der Immobilienwirtschaft tätig – als Makler, Bauträger, Projektentwickler und Sachverständiger.
Markus Rehkugler verantwortet die Inhalte dieser Seite.
Mehr über Markus Rehkugler →Jürgen Benasseni
Diplom-Ingenieur (FH) Bauwesen, Diplom-Sachverständiger (DIA) und Energieberater mit langjähriger Bau- und Immobilienpraxis.
Er hat an den drei Videos auf dieser Seite fachlich mitgewirkt.
Nächster Schritt
Preisorientierung vor dem Vermarktungsstart klären
Prüfen Sie zunächst, ob der Marktwertreport zu Ihrem Objekt und Verwendungszweck passt. Bei komplexeren Fragestellungen lässt sich über die Anfrage ein geeigneterer Bewertungsumfang abstimmen.